# 商品採購前一定要知道的5個關鍵因素

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> 作者：蘇承樂 網路行銷講師｜發布：2023-05-18｜更新：2023-05-21

無論是傳統的實體店面，或是在線上購物平台，選品都是重要的議題。好的產品可以帶來更多的顧客、較高的轉換率和較好的口碑。但是如何選擇適合自己的商品呢？先了解以下五點

 

1. 市場趨勢：要選擇符合當前市場趨勢的產品。比如說，在疫情期間，口罩、消毒液等防疫用品成為一些電商平台的爆款商品。了解市場趨勢，可以幫助你抓住商機，更好的迎合市場需求。

 

2. 商品細節：要仔細分析產品的功能、品質、售後服務等細節。即使是同一個類型的產品，也會有質量好壞、價格不同、售後保障等差異。只有了解這些細節，才能選擇出適合自己店鋪的產品。

 

3. 商品價格：在選擇商品的時候，價格也是一個非常關鍵的因素。選擇商品時要考慮到優劣比，不要盲目追求低價格，但同時也不能因為價格太高而影響到成本和利潤。

 

4. 銷售策略：了解產品的銷售策略也是重要的，包括促銷方式、市場定位、競爭對手等等。在這些方面了解得越詳細，就可以越好地制定自己的銷售計劃，贏得顧客的青睞。

 

5. 產品文化：產品文化是一個產品最具有吸引力的地方，為產品加分。消費者在購買產品的時候，除了注重商品本身的品質外，還會看重商品背後的故事和價值觀。因此，在選擇產品時，要注重產品的品牌文化和產品背後的價值理念。

 

綜合以上五點，選品既要符合市場需求，又要結合產品細節、價格、銷售策略和產品文化等多種因素進行考量。

 

而在採購前一定要了解以下5個關鍵因素，才能更好地選擇出適合自己店鋪的商品，實現商業利益的最大化。

 

## 一.選品前要先確定的關鍵因素

 

數位時代，消費者對品牌的要求越來越高，其中產品品質是無法忽視的一環。消費者不僅要求品牌提供具有優良品質的商品，也要求品牌能夠在行銷活動中溝通其產品品質標準。在選品前了解產品品質的關鍵因素，不僅能讓品牌更有效地進行行銷策略，也能提升消費者的信任和忠誠度。

 

首先，產品的材料與製作過程是確定品質的重要因素。品牌在選品時，應該遵循高品質的原則，選用優質的材料並採用精湛的工藝技術，以確保產品的品質水平。

 

其次，產品的生產流程也是影響品質的因素之一。每個產品都應該在生產過程中確保標準化和規範化，以便更好地控制生產過程中出現的問題。一旦出現問題，品牌端應該能夠花費足夠的時間進行反思和糾正，以確保產品在生產過程中不出現任何缺陷。

 

最後，品牌還需要構建完整的售後服務體系。當消費者購買到產品時，他們更關心的是品牌能否提供優質的售後服務。品牌應該建立完整的售後服務體系，包括客戶服務熱線、線上客服、維修中心等，為消費者提供全面的支持。

 

在確定了產品品質的關鍵因素後，品牌可以更加精準地進行市場策略。透過不同的行銷方式，例如推廣、嘗試和口碑建立等,來展示產品的品質特點和不同之處。當消費者信任品牌、認可品牌的品質標準時，他們將會成為品牌忠實的顧客。

 

## 二.供應商的信譽與實力是採購時的重要基礎

 

在今天數位經濟發展的時代，企業的採購不再受地域限制，透過網路，全球任何地方的供應商都能夠接觸到。但是，在這麼大的供應商市場裡，如何挑選出一個可靠的、優質的供應商真是一大難題。這裡，提醒採購人員們一點：供應商的信譽與實力是很重要的，是採購時重要基礎。

 

首先，信譽是指他們所處的行業中是否有好的口碑評價。如果你不知道他們有什麼成就或者其他公司的採購員對他們印象如何，可以透過社交媒體、B2B評論網站、以及相關行業網站搜索相關評價。評論可能涵蓋產品、服務、市場高度和客戶支持等方面。

 

其次，要了解現在供應商是否有足夠的生產能力和生產質量的保障。這個可以從生產歷史、產品研發能力、生產到交貨時間、以及是否有相關認證等方面來判斷。

 

供應商的信譽和實力都是可以看出產品的品質的。如果選擇一個不靠譜的供應商，你可能會發現他們的產品品質差、壞掉率高、生產错误率高、客戶支持差、或者其他一些不利因素。

 

## 三.了解市場才能把握商機

 

在數位時代，每個行業都競爭激烈，市場報告和趨勢分析對於成為數位行銷成功者來說至關重要。市場需求和趨勢的了解，是一個好的象牙塔來定位品牌及商品，並為新創企業開拓市場提供智慧。

 

首先，我們必須通過市場調查以了解正確的目標客戶。利用目標客戶分析工具，我們可以收集到有關他們喜歡的品牌、商品特徵、價值觀和消費行為等信息。有了這些信息後，再根據不同平台和媒體進行精準投放及制定行銷策略，就可以提高企業的轉換率和營銷回報。

 

其次，我們要關注市場趨勢。趨勢分析有助於了解產品流行、市場熱點和消費者行為變化等。我們可以透過社交媒體和關注行業網站來持續關注趨勢，以及通過分析競爭對手和產品替代品來了解行業動向。這些洞察力可以幫助我們做出正確的決策，在同等條件下擁有更高的成功率。

 

最后，了解市場就是抓住商機。透過分析、調查和研究，我們可以在市場上找到一些落後的需求或缺失點，從而發掘潛在客戶群體。同時，學會運用新技術、媒體和平台也是開創新商機的重要因素。

 

## 四.合理控制成本才能獲利

 

數位行銷對於企業而言，已經不再是選擇，而是必要的規劃。在數位環境下，每一家企業都有可能面對到龐大競爭力、不斷變化的社交媒體和環境等挑戰。為了增加銷售機會和獲得更多的市場份額，控制成本是非常必要的。

 

首先，要識別哪些部分影響了成本執行。在數位行銷計畫中，廣告預算和推廣技術都是最主要的成本。若要有效控制成本，企業需要明確其數位行銷目標、確認其預算、並選擇最適合的策略和工具。

 

同時，定價策略也非常重要。在訂定售價時，需要考慮許多因素，以確保確保企業的獲利水平。而且，透過不斷研究消費者需求和花費付出，企業可以獲取更好的價值和利潤。

 

## 五.確保交期可以達成的重要因素

 

數位化的時代下，產品製造與物流成為影響企業能否成功的重要因素之一。如何在市場需求快速變動的情況下，製造出高品質的產品，並快速地、準確地交付給消費者，是產品行銷人員必須面對的挑戰。

 

確保交期可以達成的關鍵，在於製造與物流時間的有效管理。製造部門需要持續優化生產流程，從原材料採購、生產安排到產品檢驗等環節，都需要嚴格管控，以確保產品品質和交期的達成。而物流部門則需要針對不同區域、不同產品設計運輸方案，提前做好安排，減少運輸時間，並確保貨物安全無損。